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Analyse des bestehenden Vertriebsprozesses
Wir prüfen, wie Anfragen in Ihrem Unternehmen eingehen, bearbeitet und in Abschlüsse überführt werden. Dabei identifizieren wir konkrete Schwachstellen, Reibungsverluste und ungenutzte Potenziale.
Unternehmensberatung
Mehr Deals. Aus dem, was bereits da ist.
Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen fehlender Nachfrage – sondern weil Angebote zu schwach aufgebaut sind, Nachfassprozesse fehlen oder Zuständigkeiten unklar sind. Genau hier setzen wir an.
Ausgangslage
Gute Anfragen sind da. Der Abschluss bleibt trotzdem aus.
In vielen Unternehmen liegt das Problem nicht in der Leadgewinnung, sondern in der Art, wie Anfragen bearbeitet, Angebote erstellt und Interessenten nachverfolgt werden.
Angebote wirken austauschbar und wenig überzeugend
Nach dem Versand erfolgt keine klare Nachverfolgung
Preisargumentation ist zu defensiv oder zu beliebig
Zuständigkeiten im Vertriebsprozess sind unklar
Abschlussquoten bleiben unter ihren Möglichkeiten
Vorhandenes Potenzial wird nicht ausgeschöpft
Vorhandenes Potenzial wird nicht ausgeschöpft, Abschlussquoten bleiben unter ihren Möglichkeiten – obwohl die Nachfrage grundsätzlich vorhanden ist.
Leistungen
Was wir für Sie tun.
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Optimierung bestehender Angebote
Wir analysieren vorhandene Angebotsunterlagen und zeigen auf, wie Struktur, Nutzenargumentation, Preispräsentation und Abschlussführung verbessert werden können.
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Entwicklung klarer Follow-up-Prozesse
Wir erarbeiten systematische Nachfassabläufe für Angebote und Anfragen – individuell passend zu Ihrem Geschäft, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Vertriebsalltag.
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Schärfung von Preis- und Nutzenkommunikation
Wir helfen Ihnen dabei, Leistungen klarer zu positionieren, Mehrwert überzeugender zu kommunizieren und Preise sauberer zu begründen.
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Standardisierung des Vertriebsablaufs
Wir definieren nachvollziehbare Schritte vom Erstkontakt bis zum Abschluss, damit Ihr Vertrieb nicht vom Zufall abhängt, sondern verlässlich funktioniert.
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Handlungsempfehlungen mit Praxisbezug
Sie erhalten keine abstrakte Theorie, sondern klare Empfehlungen, die in Ihrem Unternehmen realistisch umgesetzt werden können.
Zielgruppe
Für wen ist das besonders sinnvoll?
Unser Angebot richtet sich an Unternehmen, die bereits Anfragen, Kontakte oder Leads erhalten, aber ihre Abschlussquote verbessern und Vertriebsabläufe professionalisieren möchten.
Kleine und mittlere Unternehmen
Beratungsintensive Dienstleister
Immobilienunternehmen
Finanzdienstleister
Agenturen
Handwerksbetriebe mit Angebotsprozessen
Unternehmen mit wachsendem Vertriebsbedarf
Inhabergeführte Betriebe
Kurz gesagt: für Unternehmen, die nicht zwingend mehr Leads brauchen, sondern mehr aus bestehenden Chancen machen möchten.
Ablauf
So läuft die Zusammenarbeit ab.
Erstgespräch
Wir lernen Ihr Unternehmen, Ihre Zielgruppe und Ihren bestehenden Vertriebsprozess kennen. Im Erstgespräch klären wir den Kontext, besprechen erste Eindrücke und definieren den sinnvollen Rahmen der Zusammenarbeit.
Analyse
Auf Basis von Gesprächen und vorhandenen Unterlagen – Angebotsvorlagen, Kommunikationsabläufen, Zuständigkeiten – analysieren wir, wo Umsatzpotenzial heute ungenutzt bleibt.
Strategische Ausarbeitung
Wir entwickeln konkrete Empfehlungen: bessere Angebotsstrukturen, klarere Nachfassprozesse, deutlichere Nutzenkommunikation – praxisnah und auf Ihr Unternehmen zugeschnitten.
Besprechung der Maßnahmen
In einem strukturierten Gespräch stellen wir die Ergebnisse und Empfehlungen vor, diskutieren Prioritäten und klären offene Fragen – damit Sie wissen, wie und wo Sie ansetzen können.
Optional: Begleitung bei der Umsetzung
Auf Wunsch unterstützen wir Sie auch bei der praktischen Einführung neuer Strukturen: von der Überarbeitung von Angebotsvorlagen bis zur Abstimmung interner Abläufe.
Lassen Sie uns auf Ihren Vertriebsprozess schauen.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass in Ihrem Unternehmen bereits mehr Umsatzpotenzial vorhanden ist, als aktuell realisiert wird, lohnt sich ein strukturierter Blick auf Angebote, Nachverfolgung und Vertriebsabläufe.
FAQ